中国保险业又一艘航空母舰登陆浙江
阳光人寿浙江分公司开业侧记
新闻来源：浙江《今日早报》    作者：  责任编辑：王钊  点击：

    在“高起点组建，远战略发展”文化的指引下，浙江阳光人寿与总公司的发展一脉相承。虽然营业仅仅一个月，但阳光文化形成的强力冲击波，已经震荡着整个分公司。

    公司95%以上内勤，学历在全日制本科以上；对跳槽3次以上的个险外勤坚决说“不”；银行保险的所有客户经理100%本科学历；中层干部100%同业平移，浙江某高校办公室主任任分公司人事行政负责人……一大批有人格、能力和潜质的精英人才很快聚集在阳光这面大旗下，将续写阳光新的辉煌。

    “集众家之长，取自我之道；聚业内人才，纳业外贤士；高起点组建，远战略发展；风雨中做事，阳光下做人；走精英之路，创阳光品牌。”这50字的阳光原始文化，使阳光人寿的所有角落都散发出独特的文化魅力，同样也指导着浙江分公司的发展。

   当问起下一步发展构想时，阳光人寿浙江分公司负责人说：“我们将学习所有好的保险公司和所有保险公司好的做法，在浙江保监局的指导和总公司的指挥下，充分发挥集团化优势的平台，在好的基础上快速发展，以产品、服务、创新、文化赢得认同和口碑，为阳光品牌增光添彩。”

    中国保险业又一航空母舰登陆浙江

    ——阳光人寿浙江分公司开业侧记

    【前言】 2008年5月19日，阳光人寿保险股份有限公司浙江分公司正式开业，作为中国第七大保险集团——阳光保险集团寿险子公司在全国开设的第5家分公司，让我们再一次感受到了“阳光旋风”：3月6日开始筹备，4月30日通过浙江保监局验收；5月19日正式开业。试营业仅仅过去7天，保费就突破1000万元，并且以每周1000万元的速度向前推进……这一新公司取得的突出成绩，是与其母公司——阳光保险集团惊人的发展一脉相承的。让我们翻开阳光的历史，去寻觅中国最年轻保险集团的成长历程吧！

    局长下海为理想
    说起阳光，就不能不提张维功。作为阳光保险集团的掌舵人，他曾经是中国保监会最年轻的正局级干部，然而却在前途一片光明时选择了“弃官从商”。这位出生于1963年的原广东保监局党委书记、局长在上世纪80年代初进入保险业，从山东潍坊人保最基层的业务员干起，先后历任潍坊人保党委书记、总经理，人保山东分公司副总经理，江苏保监局党委书记、局长等职。2004年5月19日，为了实现自己“亲手创办一家完全符合现代企业制度要求的金融保险集团”的理想，他弃官从商，赴京创业，据称一切是从“零”开始。创业所经历的种种坎坷，给他留下了痛苦的回忆，也成为其人生中一笔宝贵的财富。

    他推动成立了阳光财产保险公司、阳光保险控股有限公司，并以控股公司为平台成立了阳光人寿保险公司。2008年1月23日，控股公司正式更名为阳光保险集团。要知道，除改制的原因（人保、人寿、中再、中保），15年内成立的保险公司，只有阳光保险进入了全国性7家保险集团的序列，其余6家则是中国人保集团、中国人寿集团等中国保险业的“大哥大”。阳光保险集团似乎是一生下来，就成了保险业内的一棵大树。2007年，集团实现盈利0.96亿元，总资产增长15倍，达到160亿元；2008年4月末，总资产又突破200亿元，而这一切成绩的取得仅用了两年多时间。阳光保险取得的骄人业绩，展现了作为保险业“七家集团”中后期之秀的新锐气势和巨大的发展潜力。

    作为阳光保险的创始人和掌门人，张维功谈起阳光保险的发展历程时感叹：“没有人能够打败你，除非你自己放弃。我只是因为没有放弃，所以带领一些人做了一些事儿。”

    阳光人寿 值得期待   
    阳光保险集团股份有限公司，是由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。

    阳光财险于2005年7月28日正式成立，在经营两年多的时间内实现了又好又快的发展。2006年保费收入17.5亿元，2007年更达41.53亿元，连续两年刷新了国内新设立保险公司年度保费规模的历史纪录，连续两年创下了年度投资收益第一的业绩；2007年实现利润2308.8万元，公司在成立23个月开始盈利，创造了新设立财产保险公司盈利时间最短的历史纪录，也打破了产险公司4至5年才能实现盈利的规律。

    阳光人寿是在整个阳光保险迅速走上集团化道路的大背景下，组建的第一家控股子公司，有实力雄厚的母公司阳光保险集团做后盾，必将获得强大的支持。

    “我们要通过全体同事的努力，形成一种强烈的气势。在中国做事，没有势在必行的，一个企业的发展尤为如此。如果一开始没有发展之势，是不大可能成为一个好企业的。我们要形成这种气势，发展的气势，团结的气势和进步的气势。每个人都要有这么一股子劲，但这股劲不是一股蛮干的劲，而是一种经过理性、认真的思考，在文化统一思想的前提下，理性发展的一种持续动力，一种强力的、持续的发展之势！”在2007年12月20日阳光人寿正式开业大会上，董事长兼总裁张维功如是说。同时，他也谈了阳光人寿的五大优势：

    第一个是文化的优势。阳光人寿秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司宏愿，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“激情与理性的统一”、“创新与执行的统一”，“团队与个人的统一”这三方面的高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准，高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

    实践已经证明，阳光文化在公司经营与发展中起了巨大的引领与推动作用，使之成为促进业务快速增长，迅速提升公司整体经营管理水平的精神动力。

    第二个是治理结构的优势。一般人只看到了阳光有一个非常过硬的股东背景，几个大股东都是业内龙头老大，实力都很强，其实三年前，在张维功受邀赴京创办财产险时，发现筹办公司股权结构不合理，两个股东控制了公司超过一半的股份的情况下，他毅然退出。在没有保监会批文、没有股东的情况下，他赤手空拳地开始另起炉灶。

    在此后的8个多月时间里，张维功在异常艰难中奋斗，跑了389家企业，为了实现好的公司治理结构，最终确定这5家股东。阳光更看重经得起推敲的治理结构，阳光的治理结构在同业公司里面属于最好的。阳光公司近3年来形成的股东大会和董事会文化，也为公司提供科学发展战略奠定了非常好的基础。

    第三个是集团的优势。阳光成立时间很短，但已经形成了发展的优势。中国保险业只有7家保险集团，阳光是其中之一。前6家都是十几年以上的公司，阳光只有两年多，做到这一点是非常不容易的。集团也会成为下一步支持寿险发展的最重要后盾。集团的优势、产险的资源对寿险的发展都会起到重要的支撑和支持作用。

    第四是人才的优势。在人才招聘上，阳光的把关十分严格。由于阳光人寿坚持严格的选拔标准，到目前为止，整个寿险队伍中，凝聚形成了一批高素质和专业化的管理团队。高管队伍堪称寿险业高管的“豪华阵容”，当家人张维功，是横跨保险界经营、监管领域多年、极具行业影响力的风云人物，以阳光财险两年来优异的经营成绩单，获得了股东和员工的高度信赖。其他成员也都是具有丰富的保险从业经历，在业内均是叫得响的人物：原中美大都会人寿的资深副总经理宁首波，平安人寿副总经理潘宏源，中美大都会人寿首席多元行销运营官David，华泰人寿副总经理张亚南，首创安泰的副总经理兼首席精算官陈兵等。他们都有一个共同的特点：就是“专业”。这群高素质的专业团队，是阳光人寿发展的重要保证。

    第五个是战略的优势。阳光成立伊始，就将打造最具品质和实力的保险公司作为共同远景，并确立了“四步走”的发展战略，明确提出了“用三年左右的时间，着力打造中国最优秀、最具成长力的新兴保险公司”的目标，并以业务规划，机构组建等发展目标上明确规划，为公司的有序发展管理，提供了极大的支持。

    此外，公司在产品、培训、基本法、营销文化等方面都独具创新和优势，这一系列宏观与微观优势的结合，使很多人坚信：阳光人寿，值得期待！

    阳光 ——总有一点点不同   
    “创新是不竭动力，快速反应、大胆创新，勇做市场领跑者”，这是阳光人寿的经营训诫之一。阳光深知，作为后来者，想在竞争激烈的寿险市场中脱颖而出，除了创新，别无他法。

    产品创新是阳光的重要突破，无论是个险还是银代，阳关人寿一直把产品创新放在首位。如阳光人寿推出的“附加阳光关爱终身健康保险”，是市场上唯一一款真正意义上的终身医疗保险，一旦承保，客户即不必担心未来因为健康问题而被拒保，也不用担心保障不断降低；又比如阳光为投保“阳光人生终身寿险”的客户提供了一项特别权利，客户可以在结婚或子女出生后的首个保单年度各申请增加最高达50%的保额，享受初次投保的费率。公司还保证承保，轻松解决人生阶段改变所产生的保障缺口，相当人性化。

    在6月份，阳光还推出“添富年年”储蓄型理财产品，3年、5年或10年缴费，每年返还保额的10%直至终身，每10年再返还保额的18%，外加每年分红，每年生存金留在公司还可享受高额复利滚存。这对于少儿或者高端客户来说，是极佳的投资兼具保障功能的品种，真正做到了回馈客户。

    阳光在银行保险渠道的产品也极具竞争力，阳光普照B产品，两年现金价值达109.368%，还有分红和保障，在浙江分公司试销的短短一个月，在建行渠道就突破5000万元，再创新公司纪录。

    此外，阳光给所有外勤员工提供9大培训支持体系，强力打造培训的核心竞争优势，重点培养阳光新人，提供业内最优惠的底薪保障，维持聘才计划的市场敏感度，在当前同业市场上居于前列地位。在个险基本法的设计中，引入“大直辖”概念，孤儿单血缘全部递归和75%继续率续佣翻番等保证业务品质和持续经营的措施，对长期服务和表现突出的外勤员工提供员工合股基金，真正体现阳光关爱员工，回馈社会的使命。

    说起阳光，还有一点就是她的关爱文化。

    “阳光关爱”包含：事业关爱、生活关爱和精神关爱。在日常工作中，公司对员工体贴入微：每年为BM、SBM、AD职级以上的外勤营销人员，提供免费体检；员工父母生日，放假一天；父母在外地的营销人员，当其父母过60岁以上（含）逢10大寿时，发放200元贺金及贺卡，并根据路程的远近，给予一定的假期。公司每一年要提取一定款项成立阳光关爱基金，主要用于：为入公司满一年，AS及以上职级的外勤营销人员的子女考上重点大学（211工程中的20所大学）提供助学金，承担其子女首次开学入校时的单程车票等。

   阳光的关爱更关注客户，针对客户的服务，强调在细微处动脑筋：通过手机温馨提示，确保客户对保单情况掌握全程透明。同时，阳光还将联手世界各地知名救援组织，为客户提供全球范围的“急难援助服务”。当客户因住院发生理赔时，阳光人寿就安排专人，在事先征得客户同意的情况下，前往医院探望，在客户最需要关怀的时刻，送去更多阳光关爱。

    【尾声】作为中国七大保险集团之一，我们坚信阳光的实力和未来。阳光坚持“总有那么一点点不同”的创新理念，使她有可能后来居上，破茧而出。同时，阳光对文化经营的特殊重视，也让我们感到一种厚重和沉稳。在所有同业的开业验收中，只有阳光在完成工商局登记后，还要经过总公司文化验收才能开始经营。这一点，使我们印象尤为深刻。阳光财险在浙江市场的优异表现，也使我们对阳光人寿的未来充满信心。由衷祝愿，阳光人寿这一依托阳光保险集团强大保险航母的新生命，在浙江这块创业热土上生根、发芽，成为新“浙商”的又一生力军。

发布时间：2008-7-14 15:09:06